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- Strategia rimodulata: meno marchi, più efficacia
- Operazioni già avviate e impatto sui conti
- Il ruolo dei leader del gruppo: dove arriveranno gli investimenti
- Chi potrebbe essere ceduto: scenari e nomi sul tavolo
- Mercato USA e scelte tattiche sul prezzo
- Implicazioni per il portafoglio locale e i mercati emergenti
Campari lancia una svolta netta: taglierà una parte importante del proprio portafoglio per ripartire. La strategia punta a snellire l’offerta, rafforzare i brand core e riportare il gruppo su un sentiero di crescita entro il 2027.
Strategia rimodulata: meno marchi, più efficacia
Il gruppo ha annunciato un piano che privilegia la semplificazione del portafoglio e una governance più rigorosa. L’obiettivo dichiarato è concentrare risorse e investimenti sui marchi con potenziale di scala internazionale.
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Riduzione del portfolio significa concentrare il capitale su pochi prodotti capaci di guidare le vendite e la marginalità.
- Rafforzare i brand globali;
- Disinvestire marchi locali o marginali;
- Ottimizzare costi e investimenti di marketing.
Operazioni già avviate e impatto sui conti
Campari ha già mosso i primi passi. Alcune vendite sono in porto, altre trattative sono in corso.
La società utilizza le cessioni anche per migliorare la struttura finanziaria. Il leverage è diminuito negli ultimi trimestri e l’obiettivo è scendere ulteriormente.
- Vendite concrete: accordi per alcuni marchi, incluse transazioni significative.
- Riduzione della leva: percorso per abbassare il rapporto debito/EBITDA.
- Azioni commerciali: politiche prezzo dinamiche nei mercati chiave, in particolare negli USA.
Il management segnala un contesto di mercato ancora sfidante. Pressioni inflazionistiche e cambiamenti nei consumi pesano sulle decisioni strategiche.
Il ruolo dei leader del gruppo: dove arriveranno gli investimenti
La strategia redistribuirà risorse su alcune anime del gruppo, considerate fondamentali per la crescita futura.
Tra i brand protetti e destinati a ricevere più investimenti troviamo Aperol, Espolón, Wild Turkey e Courvoisier. Questi marchi costituiscono la spina dorsale del fatturato e sono prioritari per attività di marketing e distribuzione.
- Aperol: uno dei più grandi driver di vendita;
- Espolón: tequila con forte posizionamento prezzo-qualità;
- Wild Turkey e Courvoisier: focus su whiskey e cognac con spinta internazionale.
Per alcuni acquisti recenti il management esprime ottimismo sul ritorno nel lungo periodo e prevede campagne di comunicazione mirate.
Crescita internazionale e mercati chiave
Il piano include l’espansione di prodotti iconici anche fuori dall’Italia. Crodino, ad esempio, ha registrato performance a doppia cifra in alcuni mercati pilota.
Chi potrebbe essere ceduto: scenari e nomi sul tavolo
Non esiste una lista definitiva pubblica. Tuttavia, l’attenzione cadrà sui brand senza ruolo strategico o con scarsa redditività.
Tra i possibili candidati alle cessioni figurano marchi di nicchia e alcune etichette locali del portfolio.
- Apertivi e liquori a bassa scala internazionale;
- Rum e whiskey con performance limitate nei mercati principali;
- Gin, spumanti e altri prodotti locali con penetrazione geografica ristretta.
Ipotesi pratiche menzionano alcuni nomi che potrebbero finire sul mercato commerciale, soprattutto se non rientrano nel piano di rilancio globale.
Criteri di selezione per le dismissioni
- Ruolo strategico: presenza sul mercato e capacità di scalare;
- Redditività: marginalità e contributo al risultato operativo;
- Sinergie: compatibilità con la distribuzione e il marketing del gruppo;
- Prospettive di crescita: potenziale in mercati chiave e segmenti premium.
Mercato USA e scelte tattiche sul prezzo
Negli Stati Uniti Campari sta sperimentando politiche prezzo flessibili per alcuni brand. L’obiettivo è migliorare i margini senza intaccare la domanda.
Il management sottolinea che serve prudenza: il mercato degli spirits affronta sfide strutturali importanti, tra cui la moderazione dei consumi e l’impatto di nuovi trend sanitari.
Implicazioni per il portafoglio locale e i mercati emergenti
Per arrivare a circa trenta dismissioni, buona parte dei tagli dovrà riguardare il cosiddetto “local portfolio”.
Questo include etichette storiche che operano su nicchie geografiche o segmenti limitati. La strategia punta a trasformare il gruppo in un insieme più snello e scalabile.
- Possibili vendite di denominazioni locali;
- Riorientamento degli investimenti verso marchi globali;
- Maggiore focus su canali digitali e trade moderni.
